Wie durch Zielgruppenanalyse und Testen Corriere della Sera 384.000 digitale Abonnenten erreichen konnte
Die meistgelesene Zeitung Italiens, der Corriere della Sera, konnte zu Beginn der COVID-19-Pandemie einen deutlichen Anstieg der digitalen Abonnements verzeichnen. Als sich diese nachfragegesteuerte Akquisitionsrate im Jahr 2021 normalisierte, wusste das Medienunternehmen, dass die Strategie überdacht werden musste, um auch weiterhin neue Abonnenten zu gewinnen.
Im Gegensatz zu vielen anderen Medienunternehmen waren Traffic und Engagement stark – die Herausforderung für den Corriere bestand darin, seine treue Leserschaft besser zu verstehen und herauszufinden, welche Reize zur Steigerung der zahlenden Konvertierungsraten beitragen können.
Grundlegend für den Erfolg des Corriere waren die Zielgruppenanalysen und die laufenden Tests, die in Zusammenarbeit mit Piano Strategic Services durchgeführt wurden. Die dabei gewonnenen Erkenntnisse führten zu den folgenden strategischen Möglichkeiten:
- Angebot eines Jahresabonnements
- Dynamische Paywall