今日、ペイウォールはパブリッシャー企業のビジネスの要です。企業にとって重要なことは、顧客獲得やエンゲージメント向上、マネタイズのそれぞれの戦略をすばやく検証し、最適化することです。ウェブ解析メトリクスは、オーディエンスのウェブサイト上のコンテンツ消費や行動の分析・コンテンツ戦略の収益化を分析・最適化する為に重要な役割を果たします。本記事では、特にメディアやプレス、コンテンツパブリッシャーの皆様向けに、ペイウォール使用を最適化するための15のヒントを「オーディエンス理解」「戦略構築」「戦略の最適化」という3つのテーマに沿ってご紹介いたします。

 

オーディエンス理解

オーディエンスを理解し、行動を把握することが重要な第一歩

1. 現在使用しているペイウォールを分析し、具体的な不満点を挙げる。

2. 自社サイトのオーディエンスの主要セグメントを把握する。

3.オーディエンスの行動を測定するために、信頼性と品質の高いデジタル分析データソースを確保する。

4. 各セグメントが自社のビジネスモデルにどのように貢献しているかを確認する。

5.  オーディエンスがゴール達成（例：サブスク契約や会員登録など）するまでのカスタマージャーニーを綿密に構築する。

6. ユーザーのエンゲージメントとコンバージョンの間に関連性があるかどうかを確認する。 

 

 

戦略構築

効果的な戦略構築 ー 方法論的アプローチ 

7. ビジネスモデルの明確化：何に注力するべきか？

8. セグメント別で達成すべきビジネスゴールを検討する。

9. 目標を達成したかどうかを判断する、KPIを設定する。

10. 目的達成の為に検証する仮説を決める。

11. 検証している仮説が信頼できる統計に基づいていることを確認する。

 

戦略の最適化

戦略をどのように最適化できるかを正確に分析する

12. 戦略最適化の担当者を決める。担当者は、企業の課題や様々なビジネスモデルを包括的に把握している人が望ましい。

13. セグメント別にどのような目標にすべきかを検討し、実装すべきオーディエンスシナリオを設定します。

14. リファレンスパスウェイ（参照経路）を実装するかどうかを決定します。

15. 様々な検証とその結果を全て記録する。

包括的でサンプリングされたことのないPianoのデジタルアナリティクスデータは、あらゆるメディアとのやり取りに関する深いインサイトを提供します。360度の顧客ビューの提供で、オーディエンスの行動を完全に理解し、重要なセグメントを特定する他、最も効果的なペイウォールシナリオの構築、KPI測定を行うことで、信頼性の高いデータに基づく価値を迅速に得ることができ、サブスクリプションサービスを最適化することが可能です。

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